保険の要注意するべき営業トーク
今回はこの内容で説明をするね!
「先取り貯金という言葉をご存じですか?」
「先取り貯金」という言葉を使うことで保険=貯金のような印象を与えるけど、保険は万が一の際の保障が目的であり、貯金は資産を増やすことが目的だよ!
保険を貯金の代わりと考えると利便性や流動性が低く、本来の目的に合わない選択をしてしまう可能性があるよ!
貯金は基本的に元本がそのまま残るが貯蓄型の保険には手数料が含まれ、解約時には元本割れすることもあるな。
営業トークでは「計画的に貯められる」とメリットを強調しがちだが、実際には手数料や運用リスクがあるため、単純に貯金の代替にはならないぜ。
貯金であれば必要なときに自由に引き出せるが、保険は途中で解約すると元本割れしたり、解約返戻金が想定より少なくなることがある。
「先取り貯金」として始めたのに、いざというときに資金を取り出せず困るケースもあり得える。
「銀行の預金よりも増やしたくないですか?」
「増やしたくないですか?」という言い方は、あたかも確実に増えるかのような印象を与えるけど、貯蓄型保険や外貨建て保険には元本割れのリスクがあり、預金のように安全とは限らないわ。
特に市場の変動や為替リスクを伴う商品では、預金より増えるどころか損をする可能性もあるね。
保険には保険会社の手数料や運用コストが組み込まれていて、銀行預金は基本的に無料で預けられるけど、保険の場合は掛け金の一部が運用費や手数料として差し引かれ、預金と単純に比較すると実際のリターンが思ったより低いことがあるよ!
銀行の預金は自由に引き出せるが、貯蓄型保険は満期前に解約すると元本割れすることが多く、急に資金が必要になったときに思ったように引き出せず、大きく損をするリスクがあるな。
営業トークでは「増やせる」と強調されがちだが、「増えるまでに長期間の拘束がある」という重要なデメリットは説明されないこともあるぜ。
「保険には節税メリットがあります」
確かに、生命保険料控除や法人契約の保険には税制優遇がある場合がある。
しかし、そのメリットは限定的で、支払った保険料のすべてが節税に役立つわけではない。
例えば、個人向けの生命保険料控除は年間最大で4万円〜12万円(所得税+住民税)程度の控除にすぎず、大きな節税効果とは言えない。
節税を理由に保険を選ぶと本来の目的である「保障」が二の次になりがちで、貯蓄型保険や外貨建て保険では途中解約すると元本割れすることが多く、節税で得たメリット以上の損失が発生する可能性があるわ。
結果的に、税金の軽減よりも大きな経済的リスクを抱えることになりかねないね。
法人向けの保険を活用した節税スキームは、過去に何度も税制改正の対象になってきて、例えば、2019年の法人契約の節税保険(全額損金算入)の規制強化により、多くの企業が想定していた節税効果を得られなくなったよ!
営業トークでは「節税になります!」と強調されても、将来的に税制が変更される可能性を考慮しないと、思わぬ損をすることがあるよ!
まとめ
今回は「「危険な営業トーク」撃退思考法」についての説明をしたよ!
次回も楽しみにしてくれよな。
また、この記事を最後まで見てくれたことに感謝する。
本当にありがとうございます。
今回の記事内容に関連した、オススメの物を紹介します。
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